抖音直播运营需要了解什么（抖音直播运营岗位要求）

抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备？（上）

抖音要开直播一定要先确定赛道，先定赛道、先定赛道，重要的事说三遍

赛道要怎么选择？

一、要对调整自我的认知

对现在的直播行业来说，人的不确定性很高的；主播对对人的整体素质要求非常高，一个好的主播是可遇不可求的；自己孵化IP也担心发生MCN机构的问题——主播流失；

天天担心主播不在状态了，主播变动了…………

现在要调整下了，选择模块化的方式，这种方式可控性高，可规模化、可复制，通过模块化来降低对主播的依赖，降低对主播的能力要求；具体在 抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备？（下）里会有介绍模块下各人员分工；

这种模式下会要求：强供应链、强运营能力、弱主播弱人设；

供应链确保货品可控

货带人，不依赖主播人设可复制成功的运营+选品经验；

二、赛道筛选逻辑

1、要发挥供应链优势

宽度+深度+灵活组合，宽度是指SKU的丰富度，深度是爆品库存深度；灵活组合指不同的出货，做好差异化；

2、抖音生态红蓝海判断

看类目竞争度，观察直播带货达人总榜；月榜、类目、行业、带货达人数量、GMV情况（主要观察头部账号）

挖细分类，观察直播热销商品榜；商品分类、细分类目、对比同类商品、看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV

看同行竞品新秀，观察直播带货达人总榜；日榜，类目、行业、最高观看人+GVM高，看直播和短视频，进行对比和模仿

最后建议大家要以供应链作为要点，细分领域；

抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备？（下）

咱从人、货、场三个方面来聊聊抖音要进行直播需要做哪些前置准备；

先说整体思路，先专注做一个账号，以此来打造爆款，然后不断强化运营；

先说人这块，人员架构有操盘手、主播、运营/助播

人员架构主要有操盘手（主负责人也是一号运营，也可以是一号主播），主要是总结方法论然后模块化复制，在这块需要注意一点（增强供应链、增强运营可以达到降低主播难度来降低主播流失）：模块化复制是主要特点

主播，以销售为主，是主要销售人员；特点是大气、宠粉、豪横…………，要有自己的特色

运营，这个事情就比较杂了，要懂直播玩法，熟悉后台操作，会改价、控库存、做福利、发福袋、发券等套路，还要性格开朗，会来事，会找茬接话，能给主播做帮衬，最后也要有点数据分析的思路；特点是抠门，省钱；

主播+运营 可以一对一为一个小组，小组之间以学习氛围为主，多个小组可以一起进行复盘找问题，解决不了可以找操盘手协商；

其次说货这块，这个是直播中的重中之重；

千万不要小看供应链，很多直播带货都是死在了供应链上，这点要敲黑板，加重点

货这块一定要做到不被“卡脖子”，要打好组合拳；

货这块建议先深后广（不是深圳和广州）；先以货物的库存、供应量为主要来进行考虑，后期再拓展品类以达到广度扩宽；

各渠道供应商的商品要进行区分、如果包装能做好区分更好；

货品一般分为引流款、福利款、利润款、战略款等，后面会具体介绍各款的性质和特点；

最后说下场，就是场地、直播间的场景

布置场景前要先思考下

我是谁？ 决定装修的基础风格

我卖什么/我是做什么的？ 要有相应的配饰、展架、贴纸

我能提供什么额外的价值或服务？ 包邮、运费险、买一送一等

重点敲黑板，直播时抖音会通过直播画面进行打标签；

基础硬件设备

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