直播有哪些话术技巧（主播的一些直播技巧）

直播必备五大话术技巧

很多人刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。今天就给大家分享一些抖音直播常用的话术。

一、直播热场话术（开场讲也可循环讲）

1、刚开播先调整和调动自己的状态。

2、准备一段1~3分钟的自我介绍话术：

让大家知道你是谁？

你今天要分享什么内容？

你分享的内容对我有什么帮助和价值？

你每天几点开播、你的目标、梦想等。邀请大家关注……

二、开播留人话术

1、新开播人少时一对一喊人话术（眼睛和语速抖要快)：

A、喊昵称有特点的，说出他的特点吸引他，让他有被关注和在意的感觉……

B、喊昵称前面级别高的，给他戴高帽或开玩笑吸引他的注意和好奇能停留说话……

C、喊昵称但级别不高的，直接说xx你的活跃度太低了，赶紧别闪进闪出了对你账号没一点好处,来我给你讲讲如何提高账号活跃度在抖音上赚米……

D、用户名都是数字的没改昵称的就不用喊了，他们自己留下来聊的话，可以建议他们先改个呢称多做活跃度等……

E、喊人一定要眼疾嘴快，不要说欢迎、感谢等客套话，一定要彰显自己的风格越真实越有特点越好;

2、同城多的一对多喊人话术：

不要说欢迎等等客套话，直接开门见山说：同城的朋友我刚开播现在是进人最多的时候都是同城的朋友，大家有开店的做生意想拓展自己业务的可以说说你的店在哪？你做的什么业务想找客户交朋友的现在进来的同城的都能看到,我帮你宣传一下，你们可以每天来个十分二十分钟的让几百人看到你认识你不用花一分钱我帮你宣传一下你的业务交交朋友等等……

3、开播在线人数20以上的就不要用喊人的方法了，热场后就要开始有干货输出，没5分钟左右循环一下热场的自我介绍话术，分享自己的主题内容，开始靠自己输出的价值、思想、性格、魅力等去吸引留人了，要准备分享内容的大纲，学会互动、控场、做数据，锻炼自己的综合能力。

三、直播互动话术

1、在线人少时的价值吸引互动方式：

打开在线榜单一个个叫他们的名字问xx在吗？在的话可以回复个1，我给你分享一下xxx内容(干货、价值、利他）吸引他的回复；

2、发福袋参与互动方式（福袋设置粉丝团成员和一键评论语)：

同样一个个叫他们的名字,说亲感谢你们的支持我给你们发个福袋可以参与抢一下，手气好的可以到几十个抖币噢快来试试吧！但是要先关注我加入粉丝团需要破费你一毛抖币，不过咱们人少你能抢到的几率很高的，抢不到了我一会儿可以再发一个你们可以来试试手气玩一玩，感谢你们的支持……

四、自我介绍分享话术

1、自己的简单经历

2、为什么做抖音直播

3、做直播的成长历程

4、做直播的目标和梦想

5、能为粉丝带来什么价值

五、直播成交话术

1、没点关注的点关注。

2、没加粉丝团的加粉丝团。

3、没点亮灯牌的点亮灯牌。

4、给送礼物的朋友交交朋友。

5、粉丝团特别活跃活动的朋友相互交交朋友。

6、特别照顾给前榜+的朋友+特别是前榜三的朋友。

7、点赞、分享转发直播间。

8、浏览小黄袋介绍商品。

9、话术组织逻辑和提示：

(1)这8个点是保证每一场直播数据的核心关键都要说到，每隔5~10分钟循环播报一次，根据自己的性格和风格组织一下语言就行了；

(2）要加上预告自己每天直播的时间，直播的内容、能给大家带来的帮助和价值，大家关注、点亮灯牌、点赞、分享直播间的好处，小黄袋商品的价值或下单的福利等。

10、直播点关注幽默用语：

(1)关注主播不迷路，主播带你住别墅！

(2）红心飘一飘，好运自然来！

(3）用你发财的小手点点红心，点点关注！

(4）先分享后关注，我们的缘分刚起步，一起发财又致富！

(5）关注走一走，活到99！

(6）关注走一走，好运自然有！

成为超级大主播必备的直播间话术技巧

你的直播间，想要播成什么样子？想要达到怎样的效果？这是每一位主播在开播前需要思考的问题。

大家都知道一场成功的直播离不开一个优秀的主播，那么一个优秀的主播需要具备些什么呢？很多人都觉得主播的工作很容易，觉得只要长得漂亮就可以了，但事实并不像大多数人想的那么简单，每行都有每行的难处。想要成为一个合格的主播，除了有一个良好的外形外，还需要具有“信赖感”。

那么，怎样的表达才能让粉丝产生信赖感呢？直播间的销售话术有哪些？应该怎么找话题？今天就给小编分享一下具体的细节，希望能够帮助到大家。

开场话术

首先是刚开播时的开场话术，主播常用礼貌用语，大家可以操考以下这些示例：

1．欢迎 XX宝宝来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2．欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒～

3．欢迎来到 xx 直播间，主播带你上高速，喜欢主播的点亮噢。“ 爱你们！”

4．听说下雨天，在” XX”家送飞机和礼物更配哦！

5．宝宝们，什么是爱什么是喜欢？--- 喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

6．欢迎宝宝们来到我的直播间 主播是直播新人 希望宝宝们能多多支持， 多多捧场哦

7．欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

8．欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

话术的组织思路和锻炼思路

组织思路：

◆ 以产品为中心的思考方法

◆ 以营销为中心的思考方法

◆ 以顾客需求为中心的思考方法

锻炼思路：

◆ 说肯定的话

◆ 说真话，对顾客要坦白

◆ 只说三点，说多了就忘了

◆ 重复，但要在重复中变通

好话术的节奏

◆ 快速、简单、爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

◆ 高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

◆ 认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

如何找话题

如果在进行直播的过程中词穷了，也就是突然不知道说什么了，那么气氛就很尴尬了，所以各位主播们，一定要学会去找话题。首次，三天之内不要重复同一话题，每次直播前半小时先让玩家点歌，每次 2 到 3 个话题，最后 一个话题不要聊完，留一半下次再聊。

1．最新的八卦新闻

2．爱情小故事

3．可爱或者夸张的动作

4．每天的歌曲选择

5．房间活动，比如：玩家生日，玩家离别会，节假日，还比如 XX 与主播认识的一周年纪念日

6．为什么喜欢这首歌

7．脑筋急转弯

8．大家一起写诗

9．为什么叫你小哥哥

10．穿衣服的窍门

11．最近都在玩的游戏

12．大家都喜欢什么食物饮品

13．游戏，比如猜 主播 那只手有硬币 猜对奖励 礼物什么的

14．都是做什么工作的

15．聊聊电影，动画，小说的故事情节，多观察生活的细节和积累，做到有东西可聊，多说一些和游客有联系的话题，别要只说自己知道和极个别人知道的东西，不然大部分人会不感兴趣而离开！

16．同一个装扮不要超过 3 天，发型最好一天一换。不要让粉丝总看到你一直一个样子，容易产生视觉疲劳，衣服应该新颖有亮点，不要太单一，衣服应该以养眼为主，靓丽为次，画面的整体和谐很重要！

总之，如果不知道找什么话题，平时有空可以多看看新闻，关心关心时事，与时俱进；多看看书，可以是幽默的，也可以是有文学气息的。要知道一个文化人永远比一个花瓶持久，这就好比，一个男生面前有两个女生，一个外表长的好看，但是没有文化，整天不知道什么应该说什么不应该说什么，有时让人觉得很丢脸，另一个外表普通，但说话谈吐给你一种很舒服的感觉，让人欲罢不能，还各门手艺知识样样齐全，带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个，到最后他也只能每天叹息后悔。

做主播，先扔掉你的玻璃心。外界评价褒贬不一，有些充满着羡慕，有些却充斥着鄙弃。而在这纷纷扰扰的舆论中，总有逆流而上者夺其桂冠，也有那些被耳旁风刮的乱了分寸的人们无疾而终。所以，那些在直播行业里如鱼得水的主播，他们所拥有的非常坚韧的品质之一就是：克服“玻璃心”

行业有需求，则会有市场。如果一点点风言风语就能把你的“玻璃心”震碎，那么你将彻底切断和这个世界最低成本链接的权利。

如果你需要通过直播赚钱养活自己，你必须让自己的“玻璃心”坚强起来，毕竟成人的世界我们要选择承担一些该承担的责任。如果你通过直播做兼职，我觉得在工作中寻找乐趣的同时我们也应当一点点的学会屏蔽自己不需要的无效信息，毕竟成长的路上永远不会顺风顺水，选择利于自己强大的信息就好。

如果你想通过直播找到让自己大放光彩的平台，那么为了那个最终的目标我们必须好好的收起来自己的“玻璃心”，毕竟成功路上大抵就是“书山有路勤为金，学海无涯苦作舟”的过程吧。

一句西方的谚语说道：“The one trying to wear the crown must withstand bear the weight。”翻译成中文，是一句耳熟能详的句子：欲戴王冠，先承其重。这句话适用于各行各业，其中主播行业正是这种走在风口浪尖的“大红人”。

温馨

提醒

写在文末，颜值只是你的附加分，长的好看不是关键，但是亲和力强的主播可以在第一时间获得粉丝的注意力。

另辟蹊径的路总是对的，走所有人都走的路是一定不会成功的，就算成功，也轮不到你，所以想要成功就要自己去研磨，在看新闻的同时可以看到如今的时代兴起的是什么，与时俱进总是好的。

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