直播带货关键在于哪几点（直播带货的相关问题）

带货直播间起号的九大核心步骤

大家也都清楚的了解到现如今线下实体店受到电商发展的影响，生意是越来越难做了。而经过疫情的强大洗牌，线上电商市场趋于饱和，直播平台、淘宝店主都争相直播，争夺流量，尽管如此还是入不敷出。但想要做好直播带货，一个吸晴的直播间必不可少。

今天就根据我们直播基地起过100多个账号的经营，取其精华，弃其糟粕总结了核心的九大步骤供大家参考。

1.注册抖音号、开小店、认证蓝V、上架产品

抖音小店开通条件为：0门槛开通。只要先注册了抖音号，即可开通抖音小店。后续进行账号的蓝V认证。申请了蓝V认证的账号，原本视频的长度只有十五秒的时间，开通蓝V后，可以从十五秒。升级到一分钟的时间，这样就可以详细的描述一款产品的材料、包装、产地和使用效果。开通蓝V之后，还可以获得权威认证标识，这是一个官方账号，有一定的公信力。

注意：一个身份证只能实名认证一个账号，一个抖店可以绑定5个抖音账号，其中1个是主要关联账号，其他4个为渠道号，所以，和抖音小店绑定的主账号，是可以免费认证蓝V的。

2、招主播、场控

刚开始运营时不需要招太多的人，只需一名主播，一名场控即可。 场控负责助播和产品上下架，当然老板也千万不能当甩手掌柜，一定要参与其中。老板可以做直播中的运营角色（负责整个直播间的大局）大家相互配合着来完成工作。老板带着把直播的各条条道道都理顺了，这样才能及时的发现核心问题，便于及时解决。

注意：如果直播间的运营是招来的，老板一定要给运营绝对的权利和充分的信任，多沟通。前期试错的时候多给点机会尝试，如果招了运营，老板却各种指指点点，就容易缺少灵活性，害的是老板自身。

3、选款，找卖点、写话术

运营以及主播一起把款选好，并挖掘出每款产品的爆款卖点，撰写好相应的话术。因为运营和主播对产品肯定没有老板自己懂得多，所以在挖掘卖点这一块老板也要积极参与。

注意：这里的重点工作是选款，选出来的款式一定要是最近一段时间，有同行卖的好的，起号期这点非常重要。千万别一拍脑袋随便拿个款式直接就上

4、排练

刚开始先不要着急开播，要根据写好的话术去反复的排练，排练后复盘、优化、再排练。直到自身的直播状态看起来不输给选中的对标直播间为止。

5、搭建直播间

把背景、灯关、设备这些东西都搞好了。重点的是灯光和声音，声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音。灯光也要有层次感，主播的服装及脸部不能有黑影不然容易出现曝光的现象。

注意：如果之前没搭建过直播间，就要学会模仿对标直播间，最好和你卖的产品类似的直播间，刚开始可以不求层次感有多好，重要的是简单大方，如果对标是特殊场景，也尽可能的用特殊场景来播，比如，仓库，户外直播。

6、制定直播计划

根据自身所选产品的类目，价位确定要走的直播方式，是平播起号或者是憋单起号及短视频起号，把对应的直播计划一五一十的列出来。

注意：这里的方案不用太详细，而是大家达成共识的未来7天起号大概方案。比如，一场直播预算多少推广，达到什么程度的时候增加推广，刚开始第一场用什么价格，什么时候开始涨价，什么时候开始降价等等，尤其是投流方面，很多新团队无预算，无规划，刚开始各种砸，砸了没反应就不再投了，然后直播间直接没人，越做越差，直到放弃。

7、拍摄短视频

无论你是用的什么方式来起号的，短视频都是非拍不可的。刚开始也不要怕短视频拍的不好，只要不乱拍，呈现出好的视频效果给消费者，别把人群标签搞乱了即可。

注意：找到你类目中短视频拍的比较好的账号无限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就可以做起来了。

8、用小号试播

先用小号试播一两场熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放和广告的基本设置方法。以免在大号开播时出现手忙脚乱的现象。在试播时也要做好录屏、复盘再进行优化。

9、理顺流程

以上的流程理顺了之后，主播了试播了很多场，该优化的也都优化好了。和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输他们了。此时再进行开播。

总结，不要急着去开播，不要急着去开播，不要急着去开播，重要的事情强调三遍。急着开播是没有用的，没有准备充分，急着开播就是急着去失败，台上一分钟，台下十年功，一定要先模拟好试播好，感觉ok了再去开播。只要你方方面面都准备的充分了，开播成功那就是水到渠成的事情。

直播带货起号，你需要先理清思路

首先新号开播前，主播需要演练2个小时熟悉直播流程和脚本。

开播后，关注在线停留和互动，注重直播话术的策划，开播时和下播前福袋玩法。

开播前1-3场打口碑分，促成30单以上的好评单，有助于后面获得直播推荐流量。

前期投放小店随心推，选投直播间加热，主要做账号标签，投放1-5场。直播时长1-2个小时。高在线出现下滑趋势的时候下播，做好直播数据，有利于拉升人气。

其次如果我们产品定位是主打性价比，我们可以配合限时秒杀玩法，突出极致性价比，重点是款要有热度，价格要有摧毁性。

如果我们产品定位是中高客单价，我们就不要在价格上突出性价比，而是要“送”，比如买一送一，来增强产品价值。

注意，起号阶段不要拉直播时长，而要拉直播间在线和互动。

抖音直播技巧：新号起号是爆单基础，那新手小白商家，如何起号？

“新手如何做好抖音直播带货？”

“抖音新号刚开播如何起号”

“抖音直播带货起号有哪些玩法”

看着不少中小商家也能在抖音通过直播带货，赚到不少钱，不少之前还在观望的商家，也都纷纷开始注册新账号，尝试在抖音直播带货。

新号刚开播的阶段，账号是处于平台给直播间打标签的阶段，平台会判断什么样的人群会在直播间停留购买，基于这个判断给直播间推荐有相关标签的用户进入。所以一个新号前期的数据做得好、标准打得精准，系统才会增加流量，如果冷启动的方法错了，导致账号的标签混乱，那会导致推流不精准，最后也不会被平台推流了，那直播的效果可想而知。

所以对于刚入局直播带货的新商家，了解清楚现目前抖音直播带货有哪些新号起号的方式玩法，做好新号开播的前几场直播，给账号打下精准标签至关重要，决定了新号会不会成为一个废号，能不能为后面的成功直播做好铺垫！

在抖音，直播起号的方式主要有7天螺旋起号玩法、福袋卡广场玩法、豆荚活动起号玩法、垂直起号玩法、付费投抖+/投千川等等。

七天螺旋起号玩法：以低价商品作为引流款，吸引用户互动获取系统推荐

从2020年以来，七天螺旋起号法，在抖音是最常见的起号玩法。这个玩法的整体逻辑是为了获取互动指标，而引发流量推荐，在新号开播阶段，采用低价引流款进行流量拉新，新进来的用户会被引流款吸引，进而引发停留、点赞、评论、关注等互动行为，反复操作3到7天，把流量峰值拉升到千人甚至万人以上，然后在流量拉高时降低引流款，提升利润款进行打单，完成账号转型。

总得来说，利用这个方式，新号起号的速度快，3到8天即可快速拉升流量，但流量提升快的同时也对主播的流量承载能力提出了高要求，如果主播没有很好的节奏把控，那基本一打单流量就会急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正价时，也会非常的乏力了。

福袋卡广场玩法：以低价商品作为福袋，吸引用户停留点赞等互动获取系统推荐

七天螺旋玩法借助上库存秒杀，而福袋卡广场则是通过上库存形式修改为福袋形式。所以这种玩法它的整体逻辑，同样也是为了获取互动指标，引发流量推荐。在新号开播时，将引流款作为0元活动，放在福袋里引导用户参与，新进来的用户被福袋活动引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统的推荐流量。但与七天螺旋玩法不同的是，进行利润款打单时，不是拉高打单，而是在福袋发布后的等待期间进行打单。这种玩法同样也会起号快，并且用户因为要等待福袋开奖，所以流失率会低很多。但也是会在后期转正价时，出现乏力的情况。

在抖音上刷几场直播会发现，现在很多账号都在用这2种玩法直播，但大多都会因为操作不当而夭折，以上两种模式在2020年本身逻辑是可以的，通过激发数据指标，获得系统推荐，在20年初期通过这类玩法月销几百万比比皆是，但由于抖音不断在更新规则，很多商家因为信息差而不清楚抖音的最新流量规则，缺乏获取细节部分的手段，所以大部分账号都只是在前期把流量拉高了，但后期的承接能力非常匮乏。

豆荚活动起号玩法：全方位的拉新、承接、转化埋点，深化打造账号人设IP

这种玩法，目前在低、中类客单价的品类中，使用比较多。像文具、零食、日用品等类目效果明显。本质上这个玩法属于活动起号法，相较于前两种玩法，豆荚活动玩法设计了全方位的流量拉取、承接、转化的埋点，特别是账号的软着陆阶段，做了较多的结构设计。所以这种玩法相较于前两种做了很多方面的弥补。

在引流款上，没有采用低价秒杀的形式，而是福袋拉新，避免低价成单的问题，同时极大地降低了秒杀成本。

在起号之初，不借助算法推送的泛流量拉新，而是以豆荚投放，拉来基础属性相对精准的初始用户，这样有利于在前期把账号标签打的非常经常，平台推流也就精准了。

在福袋之后进行流量承接，没有用低价商品，还是用低利润款产品承接，只是把利润去除，以不赚钱的价格进行承接， 进而获得相对较好的成交数据以及UV价值。随后通过观察事时的流量数据，以排品穿插利润款的方式，拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例。值得注意的是，这种玩法不管是从最开始建账号时对账号资料的描述，还是在直播断，对IP人设的塑造都是在不断强化的。

实际上除了以上玩法外，在抖音直播还有AB链切款玩法、豆荚测品玩法等小众直播玩法，也都有实际的效果。

总的来说，随着抖音规则的变化，抖音直播玩法也在不断迭代更新，出现很多新兴的玩法。玩法是术，算法是道，真正要在抖音能直播带货起量，除了要熟知抖音的各种直播玩法外，也要清楚平台的算法规则。术道有专攻，这对刚入局抖音抖音直播的新手商家来说，没有经验和专业技能的沉淀，是很难玩透抖音直播带货的。但目前抖音直播仍处于红利期，商家自然不想错过这块儿“大蛋糕”，所以不妨借势像知舟这样的抖音官方服务商的专业能力，快速起号，分夺抖音直播带货红利，避免错过风口。毕竟在互联网的时代，先发优势就代表着吃透红利。

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