小红书引流推广（小红书运营推广技巧）

小红书运营全攻略：打造爆文方法论（下）

互联网产品的核心价值，就体现在用户上。

作为目前最火爆的流量平台之一，小红书是企业搭建自媒体矩阵的重要一员。

在运营的过程中你肯定会遇到下列问题：

❶小红书的平台规则是什么？

❷如何才能打造出爆款笔记？

❸商家如何利用小红书实现引流、裂变和转化？

今天就为大家一一解答，非常重要的运营攻略。

05

了解平台

一、平台属性

根据《小红书内容营销数据洞察白皮书》显示，与传统平台AISAS整合营销模型不同。

小红书通过种草、注意、兴趣、搜索、购买、分享来吸引用户，统称为CAS模型，这是小红书的一大特色。

二、平台标签

无论运营者或用户，都是通过标签来实现搜索展现的。

一篇小红书笔记在发布的时候，平台通过系列标签推送给对此内容感兴趣的人。

该笔记第一次被平台推送后获得的传播人群则是该笔记的第一波流量传播者，平台再根据该笔记原点传播人群获得的观看数据决定是否推送第二波。

一个笔记最初传播的人群流量词是100阅读量、第二波是1000、第三波是10000，该笔记达到100才会有机会被推送到1000，达到1000才会被推送到10000。

与此同时还要看该笔记的互动、收藏、点赞等数据情况。

在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户。

三、平台机制

公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇。

为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。

监测机制：笔记发出来之后，平台会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的。

只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。

检测机制：它是指文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。

推广时容易违规的地方：

●笔记写成商家硬广。

●推广内容含有敏感词汇。

例如：

直接发微信号和电话号码等联系方式；

回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP等涉及购买和引流的敏感词；

赚钱、兼职、降价、活动福利、折扣等诱导性词汇；

强烈推荐、安利、剁手、赶紧买买买等营销词汇。

●不能通过抽奖和福利活动来诱导关注、点赞、收藏、刷评论。

●不能含有诱导引流信息。

比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。

●标题要避免带进去商品名称和品牌名称。

当笔记被系统检测没有问题后，才会被推荐给用户。

06

产品种草

种草主要分为两部分：

❶KOL的投前投中投后；

❷信息流的投前投中和投后。

有的小伙伴可能会比较诧异，为什么信息流也算产品种草了？

信息流是一种付费购买流量的工具，但承载的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么。

吸引用户点击、产生兴趣、产生购买欲望，这就是种草逻辑。

07

做好关键词优化

在关键词的选择上，精简很重要，不能太长。

做笔记量大的热门关键词相对困难，因为竞争太大。

如果发现自己的关键词搜素出来重复的笔记太多，就要对关键词进行二次优化，加上一些产品特性的修饰语，从而达到优化搜索的目的。

08

如何创作优质的营销笔记？

小红书营销笔记的难点在于产品植入段落，将产品植入好、不会让用户觉得是营销而反感，这篇笔记就已经成功了80%。

在此之前先做一个自问，你是否真正了解这个产品？

产品的作用可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容，甚至细分的话还可以确定文章的标题。

步骤：

❶先拆解产品成分和功能，锁定需求人群，通过以上来确定标题更方便增加关键词；

❷跟内容可以贴合的热度词能安排就安排，标题要打造的俏皮、有针对性和吸引力。

当你有了这些构思后，一篇营销笔记就开始进行创作了。

关于内容要注意以下几点：

▌内容要有人群痛点

对于小红书运营人员来说，如果一篇笔记不为解决人群痛点，就不是好笔记。

我们写笔记的目的是吸引流量或者涨粉，但写的内容都不是用户所关心的，基本上不会有好的数据，懂得切换到用户角度很重要。

什么是人群痛点？

例如，20多岁女生掉头发的问题。

在主题里面，20多岁是年龄，女生是性别，这两个是属于人群画像，而痛点是掉头发的问题。

熬夜是当今年轻人的常态，所以掉头发也是常见。

在以下这篇视频笔记提到“发量猛增小秘诀│拯救秃头 发量逆袭”。

内容从洗发露和起泡球、育发液组合、梳子、补气血的产品等等，围绕人群掉头发的痛点去展开，会详细说到每一个步骤和技巧。

用户看到这些内容之后会马上产生共鸣，从而对产品产生兴趣，提高购买欲望。

▌内容要能带动销量

如果种草了几个月，你的平台访客量没有增长，品牌负责人会怀疑，小红书平台适不适合他们做营销。

换一个角度思考同行在小红书种草销量好，而我们访客量差、转化率低，有没有可能是中间的环节出了问题。

例如笔记有爆文数据，但我们也要判断是“有效笔记”还是“看似有效笔记”。

▌内容要有心智占领

心智占领是一个比较泛的话题，也是经过很多遍的记忆强化才能形成，除非是内容卖点真的特别独特，一遍就能记住。

在我们做营销时，拥有这样的意识去操作，最后的结果截然不同。

例如五谷磨房的“黑之养”就是一样，黑芝麻粉、黑芝麻丸，一直在强化的地方是“生发食补”，在文案当中也不忘提到低卡低糖。

加上用明星关晓彤为品牌做背书，一下子就和其他的黑芝麻粉类产品区分开。

让用户知道这是年轻女孩的生发食补产品。

▌内容要有情绪起伏

冲突与矛盾情绪的因素，笔记的开头和封面都是引起用户的情绪波动。

很多做小红书运营的小伙伴看到笔记阅读量不高，互动数据不好，总觉得是平台对笔记限流了。

其实第一步还是看封面和标题。

看个案例：

生初为人母，在坐月子时，或多或少会对婆婆有埋怨。

有人做一篇母婴专题的笔记，封面写着“拿给婆婆看！”，在情绪起伏方面，会让很多新手妈妈产生共鸣。

09

如何将内容打造的更加真实？

普通运营者发文都难免有选材以及低数据的困扰，那么在这种情况下除了将账号打造的更加真实外，营销笔记的打造也需要利用用户角度去思考，尽量不要使用大篇幅段落形容产品特性。

在写文章前将结构梳理好，找准目标群体，将他们关心的卖点在内容中伴随着一些经历或分享呈现出来。

可以使用以下2种方法来产生用户对产品的共鸣点：

1、在淘宝销量高的同类产品的评论里，往往呈现出很多用户关心的问题，收集这些问题，合并同类项；

2、小红书竞品的爆文评论中很多点赞高的热点评论和问题，找到精准的真实用户，观察用户问题问的最多的是哪些方面， 总结这篇文章中内容或者产品被关心的内容。

文案的长度也是需要考虑的元素，完播率是助力笔记权重增长的重要因素。

如果文案过长（建议不超过5行内容）、内容的干货不多，即使审核没问题，也没法从用户手里拿到足够的权重将文章推向更多的流量。

“日常、分享、干货、和用户进行打破屏幕的交流”，产品要放在上述内容中呈现，不要单独罗列出来。

除了主图要尽可能的吸睛之外，中间的内容图要尽可能用最少的教程或分享来教会和传达内容给用户。

最后的一两张图片，可以放一些这篇文章表达的内容的一些总结，增加收藏价值，让用户看完有种“收藏＝学会”、“不收藏太吃亏了”这种意识。

10

如何涨粉？

如果你的小红书想要涨粉，那你必须写出爆款笔记。

小红书不同于公众号，它的推荐机制类似于抖音，公众号封闭，如果没人关注转发，就不会有其他曝光。

但小红书有内容审核，如果你写的内容，在10几分钟至半小时内得到认可，获得比较高的点赞量和收藏量，系统会自动提高你的笔记曝光量。

但曝光量不等于阅读量，如果你的笔记想要获得更高的阅读量，除了内容优质以外，关键还是那两个重点：标题和封面。

通常来说，爆款笔记的封面都会简单明显地写着这篇笔记最吸引人的点，标题也是把最精华的部分提炼出来。

系统给了你曝光量，你必须注重封面和标题，这样才能提高你的阅读量。

哪一类笔记最容易爆？

（1）情侣类

因为点击率会比较高，很多人都喜欢看别人撒糖秀恩爱。

（2）经历类

写你自己的成长经历，是比较容易涨粉的。

小红书用户的年龄大都在十几岁到三十岁之间，很多都是年轻人，他们会很愿意去听别人的故事，向你学习的同时，也鼓励自己。

大家都喜欢真情实感的内容，成长类一般都比较真诚，比较掏心掏肺，这可能也是这类笔记比较容易火的原因吧。

（3）干货类

这里的干货不是指干巴巴的像教科书一样的内容，而是你将干货提炼之后，简单易懂地分享给大家，并且干货里有特别吸引人的点。

（4）其他注意事项

小红书是一个重图轻文的平台，大家看笔记的时候和看朋友圈没什么两样，所以也不需要你长篇大论。

设计好看的图片可能比你憋一大段文字来得有效，在此之前，请好好学摄影。

11

如何利用小红书赚钱？

你想在小红书流量变现，前提是你必须成为：品牌合作人。

成为品牌合作人的要求：❶近1个月的笔记平均曝光量超过1w ❷粉丝大于5000 ❸通过个人认证。

其实达到这个要求并不难，只要你能写出一篇爆款笔记，基本就可以符合这三个内容了。

你能在这里赚到多少钱，取决于你自己，因为报价是你自己定的，主要看品牌方买不买你的单。

但并不是你报多少就多少，品牌方也会看你的账号质量，基本会看以下几点：

●最基础的粉丝数

●点赞和收藏量

●爆款笔记的热度和数量

●颜值（图片设计、排版等）

所以想让客户在你的小红书投放广告，先把自己的流量做起来。

12

小红书流量推荐逻辑

想要把小红书有效的推广，首先要了解这个平台的基本流量逻辑，知道粉丝会从哪里看到你的内容，才能做好营销。

小红书流量推荐规则有2个核心点：

❶内容标签匹配

❷社交关系链推荐

比如平时爱看减肥类文章，平台就会推荐更多关于减肥类的笔记给你。

笔记推送给粉丝后，根据粉丝的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为CES。

评分规则为：点赞（2分）+收藏（2分）+评论（4分）+关注（4分）+转发（8分） 。

得分高的笔记，还会有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。

这类流量持续性非常强，你的笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。

当然只有你的笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量，那具体系统推荐是怎么样的一个算法呢？我们来给大家梳理一下。

●机器算法推荐：根据用户的喜欢(搜索关键词)推荐相关的内容给用户，为了让用户更多的去收藏。

●阅读延伸推荐：推荐给用户感兴趣的内容(用户浏览的相关内容)，让用户延伸阅读，提升用户的点赞、收藏、转发等。

●基于好友关系的推荐：用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给用户推荐。

●基于距离的附近推荐：会给用户推荐距离30km内的笔记内容。

●编辑推荐：小红书上有一个自己的官方账号，会把用户写的优质笔记收录然后再加以推荐。

只要你输出有价值的内容发布优质的笔记，在没有粉丝的情况下也可以得到平台的流量推荐。

写在最后

纵观小红书产品迭代整个历程，从最初以海外购物攻略出发，到摸索社区分享的需求点，再到后来电商的切入探索更多的可能性。

小红书发展至今，这一切都是建立在全面了解这些核心用户群（85后、90后女性）的深度理解之上，对核心用户的理解程度直接影响产品的发展。

目前小红书的用户量与活跃度都有了，产品的策略主要解决电商变现问题，做到更大的收益。

因此建议如下：

1、进一步洞察小红书核心目标群体消费轨迹，通过大数据分析精准这群人消费的特点，让推送更符合用户心理；

2、优化供应链，增强渠道能力，站在用户角度发布商品；

3、优化GUC社区的内容，提高内容的质量，营造一个活跃、健康、和谐的社区环境。

如果以上这些内容都掌握了，那么你的小红书才能运营的好，距离写出爆款笔记也就不远了。

希望这篇攻略对你有所帮助，祝大家都能早日创作出爆款！加油~

小红书家具运营套路，引流卖货4000万的秘籍竟是这些……

家具家装品类，无论是在哪个平台，商家们都会觉得这是块难啃的骨头。在淘宝上销售业绩可以在品类TOP前五，但是在小红书上却处处碰壁；也有单靠小红书推广，一周卖出高业绩。

当然面提是要掌握小红书的流量密码和推广、引流手段，今天给大家总结了一些小红书家具引流卖货小技巧，希望能帮到各位商家和品牌。

01 小红书家居家装类受众人群

从整个家居行业的粉丝画来看，粉丝像更偏向于24-32岁的女性，18-23岁的男性，从数据显示，女性偏向于一二线城市和新一线城市，男性更偏向于三四五线城市，男生在家乡买房比例比较重。

2022年上半年全国家装市场主要集中在新一线和二线城市。

截止8月6日，30天内家具热度值

截止8月6日，小红书家具类热门话题

02 小红书内容、爆文类型

案例一：购物翻车了，我欲哭无泪！

（笔记数据：点赞2795，收藏 100 评论 357）

写购物经验分享的笔记，以翻车的经验给大家分享一些购买沙发的经验之谈，对于这类笔记，往往对于正在有需要的购买沙发家具的有了一个很客观的建议。

没有直接阐明沙发到底是因为什么原因发生的什么事情，而是制造了一系列的悬念抓住大家的好奇心让大家忍不住的往下看。

严谨又带点幽默，直接展示了一波买家秀和卖家秀的经过，选购产品的建议直接给有需要的人产生共鸣的感觉。

这样的购物经验很好的跟大家产生了一个很好的共鸣，同时也跟大家产生了一个很好的经验，这样也给博主带来了一些更好的流量。这类有参考性的建议确实给大家带来了实用性的用途。

抄作业：爆文往往不是说给大家直接种草某种物品，用自己的亲身经验和翻车事件，用经验之谈来作为心得感受来分享干货知识，往往也能给有需要的人带来一些可参考性的建议，这样的氛围很明显为博主和读者之间产生了一个很好的氛围情感。

案例二：茶几千万不要随便买！来看看这5款，便宜又好看!

(笔记数据：点赞1230 收藏1656 评论19)

家具市场内严重，但怎么样挑选家具，确实是现在的人有需求的方向，从区分品类分享的东西是跟茶几有关的，茶几千万不要随便买，让大家有一种疑虑茶几究竟应该怎么买呢，利用性价比这个词抓住了各位读者的心。

先抛出问题抓住大家的好奇心，一个小小的内容说不定隐藏的内容不只是一点点，而且博主说给大家推荐的巨便宜还百搭的单品可以拯救咱们的客厅，采用了夸张的手法，吸引住大家的目光。

其次还分别通过风格，和客厅大小，材质分别给大家分别举例推荐品类，让大家可以根据自家的风格家装采取到可实用性的建议。前面部分的玄学确实是抓住了大家的眼球，但是对于博主所推荐种草的产品大家也可以对比参考其他的产品。

抄作业：笔记的分享前提抓住了大家的眼球，在内容方面更贴近用户消费者的需求才是王道，用户更加愿意接受自己所感兴趣方面的内容，而不是被强行灌输的被动选择。

案例三：怒气省5000搞家具，pdd真是我的神

（笔记数据：点赞2.5w 收藏 2.9w 评论215）

从笔记内容上看，主要是建议和种草类，用‘平替’的形式为用户省钱，从而进行种草，并且通过视频的形式充分展现产品的整体外观和细节展示，对于正在装修或者打算换家具的小红书粉丝用户们起到建设性作用。

笔记抓住为省钱而省钱的心理战，受到众多用户的喜爱，甚至高赞藏。用标题将用户吸引进来，‘怒省5000’看到这么大数额的很多小伙伴就开始坐立不安了，便激起用户的兴趣，引发评论区“大战”，即实现了种草流程，又能更好的激活用户互动心理。

家具的价格大家都是知道的，想要买的产品质量好，还要性价比高，想必都会花很多心思，博主抓住用户的这一心理需求，为用户‘出谋划策’，引导用户直接抄作业，受到很多用户的肯定。

抄作业：笔记的话题选择、如何展现方式以及种草方式都关乎着流量的大小，博主作为用户的”建设性种草家“，就要有能洞察粉丝用户的心理需求，懂他们想要的，才能产出用户的真正需求。

小红书营销抄作业：话题+场景的方面引起用户的共鸣，更受用户喜爱，家具类的产品从外观、细节、实用性这几方面吸引着用户，从用户的心理需求出发，打击其痛点，标题直接标明场景，目标人群定位清晰。

对于目标人群研究不懂的可以看我的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

家具爆文类型：

1）家装效果类（话题带入+价格+效果）

这种类型是小红书平台家居类常见的爆文形式，独特的装修风格和理念展示，与用户共鸣和具有高讨论度，在分享的同时，给出某些具有指导性的价值、费用参考，给予用户种草、拔雷的实践。

2）单品种草类（价格+趣味+效果）

居家主题的爆文极容易引爆，其公式就是「低价格」+「强性能」，属于两级矛盾最大化，通常低价的产品就是低价的性能，这就要求产品本身表现力极佳，本身就可以形成一个话题形式，对于便宜且实用的商品，用户都没有拒绝的能力。

单品笔记需要我们深度挖掘产品的亮点，但单品 笔记也是最难的一点，能精准察觉用户最痛的利益点，不仅仅是把产品卖点罗列，硬邦邦与他人利益不相关的广告连接，点击率可想而知。在种草中的任何情绪，粉丝用户很快就能把向往之情和期待值拉满，种草性显然更明显。

3）居家清单类（目标人群+风格化+价格）

相比起家装效果类的笔记，居家好物清单类的笔记相较与上一类要求没有那么高，该类型的笔记更强调和突出产品的参考性，多样化展示，干货知识更强，对于日常植入产品种草会更有连贯性，效果也比好。

该类型的笔记把用户需要的信息做集中丰富且有价值性的展示，能够迅速虏获用户点赞收藏欲望。

在产品种草投放中，产品表现力尤为重要，选择合适展现的场景和形式，这里的「场景」很简单，就是把实用性拉爆，参考性强，但不要弱化、拉踩其它产品，同类产品具有相似点，可以列出清单内容，有对比性，更容易突出亮点。

笔者结合小红书500篇爆款笔记，总结出了几点标题个公式：

爆款标题公式1=细分人群+数字+结果

• 治愈系家具！！私藏36款复古式实木家具
• 法式风才是“穷装风”！！10万装好128平米的小家

爆款标题公式2=情绪+数字+结果

• 因为穷，硬装真的只花3.8w，家具4w，附清单
• 便宜到无语！！超心水的10个家具宝藏店铺
• 宝藏清单！10家值得下手的家具店

爆款标题公式3=提出问题+结果

• 客厅软装搭配中最不该省的钱有那些呢？设计师私藏的小技巧
• 家具哪里买？私藏6家超好逛的家具店分享

03 小红书家具引流方式

1. 评论区引流

博主通过7种笔记【单品种草、攻略教程、横向测评、纵向生活、干货单品、解决痛点、举旗剧情卖点】类型来进行种草，粉丝用户通过询问的方式向博主寻求需求。

那这个时候便可以讲品牌名、链接、店铺或者公众号等方式向用户传递信息。从某个角度来看，这一个引流方式是大众逐渐熟练和常见的一种引流方式。

我之前在上课的时候，有的品牌方是这样操作的：在别人的评论区评论自家产品、夸赞自家产品等等，这就是典型的’活在别人的爆文笔记下‘。也不失为一种引流方式，不花一分钱也能就将流量引到家。

2. 销冠日常视频化

可以将公司最优秀的销售人员的销售过程，变成视频的形式来小红书上面推广，为什么可以采取这种方式呢，一是作为一个销冠，跟客户所介绍的内容，是能够打动顾客，肯定是有理由的，对客户的需求肯定是有一定的判断能力。

将销冠的日常拍出来之后，同样能影响到小红书中的目标人群，第二个是间接性的将品牌理念传输出去，用户就会对你的品牌感兴趣呀，那么会形成一套引流的过程，也是将品牌打出去的形式。

3. 与相关行业的店铺形成合作关系

家具品牌的商家们大部分都 意识不到这一点，相关一个类目中可以有多个品类，那么我们可以将这些有相关联的品类商家形成合作关系，这不单单能提高产品的销售，更能将品牌有效的‘打’出去。

比如我是家家具公司，那么我可以和地砖店铺合作，将家具摆在他们地砖公司的某些部位，用户在浏览地砖的同时，也能注意到家具，这也不失为一种引流方式，花小钱就能给品牌带来大的效益，何乐而不为呢？

但是这种引流方式的话，需要双方达成共识。

4. 赠品引流

顾名思义，也就是将产品比较便宜一点的东西当做赠品送出去做引流，短时间内达到人脉扩散，实现引流的一种方式。礼品的存在可以提升顾客对产品价值的认可度，一旦被认可后，购买几率自然也会提高。

因为家具行业大多都是比较贵的产品，故而可以选择小件且便宜的产品用作引流，或者商家可以定制一批产品或者具有品牌代表性的产品专门用作引流。

赠品引流无非是和买化妆品一样，用户在买这个产品的同时，送一些其它产品的小样给用户试用，觉得比较适合自己，并且各方面都比较好，那么用户会将赠送产品作为‘心愿清单’之一，至少被选择的机会有了。

不能为了赠送而赠送，用户对一个产品产生兴趣，最根本的还是在于其本身的价值，而不是因为它是免费的或者是赠送的。

5. 源头工厂引流方式

源头工厂通常我们会怎么理解呢，源头工厂=便宜，用户看到你的产品有工厂，那么肯定会觉得你的家具比较便宜，那么给用户的选择性就比较有优势，用户有需求那边就会先关注——私信——引流到微信——线下实体店。

源头工厂不止是吸引用户的一种方式，更是对品牌质量的一种保障，品类多样性、性价比的肯定。

6. 家居改造、生活记录

家居改装类的笔记的数据通常都会比较好，显得更加真实，能引起小红书用户的感叹，同时也能对家居改装的家具产生好奇，进而产生产品引流，如果说选择家具等问题都属于经验，这类内容在小红书上也是比较容易受欢迎的。

这类的引流有两种情况，一种是博主需要对家进行改装，通过第三方数据平台找到商家，形成合作关系；

另一种则是博主单纯的进行分享，在商家方面属于“自来水”。

7. 小红书广告形式引流

我们在小红书搜索家具关键词时，笔记中会插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息即可，随之到线下参观，这种广告形式通常以活动优惠、福利、礼品等形式吸引 用户，通过线下参观，真实触摸引导用户在线下成交。

这种形式需要在小红书上交一定的“税”如果资金比价宽裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式将用户引流到线下。

04 最后总结

企业在小红书中可能碰壁、迷茫，对于家具企业来说，布局小红书首先是在战略上实现全方位加码营销，单页是最难的一步，其次是在其它平台上打出一片红海，小红书独特的用户结构拥有更多潜在的发展空间和机遇。

小红书给企业带来红利的同时，也带来了一定的限制。

众所周知小红书最核心的性质是：高颜值，无论是人、物、还是宠物、小孩，颜值无疑是其最明显的标签。家居家装中，价格便宜、性价比高、高颜值、性能优秀、家居改装等在各种类型笔记中的数据效果立竿见影，也在小红书中颇受欢迎。

最重要的还是引流方式，引流足够到位，少花冤枉钱。

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