如何在小红书上营销（新手如何做好小红书）

新手品牌怎么做小红书?新品牌如何在小红书上引流

在当今这个时代，互联网的信息是传递最快的，包括好物分享。小红书作为好物分享最大的平台，自然受到了许多新兴品牌的青睐与关注。那么新手品牌怎么做小红书，今天，来马传媒就来和大家一起探讨一下这个问题以及解答为什么选择小红书。

为什么选择小红书?

小红书本身就是一个巨大的社区平台，他拥有众多的粉丝和优质的作者，每天产生超过数十亿次的笔记曝光量，内容覆盖时尚，个户，彩妆，美食，旅行，娱乐，读书，健身，母婴等各个生活方式领域。也就意味着，每一个领域的需求量和流量都是无比巨大的。

小红书的用户女性占比是最高的，女性心思细腻，他们喜欢精致而美好的东西，小红书恰好满足了她们这方面的需求，这也催生了小红书大量以女性为主的产品，只要抓住女性消费心理和消费行为，就可以在小红书获取不错的流量。

新手品牌怎么做小红书呢?

一、定位自己

定位好我们要做的内容，就是要做到有自己特色的，同时自己擅长的领域，定位好自己的内容风格之后，就不要轻易改变了，要坚持持续不断的创造新内容。

新手品牌怎么做小红书?新品牌如何在小红书上引流

二、利用热点话题引流

追逐热点一直是人类的天性，就好像人性喜欢看热闹一样，没有人可以逃过天性，现在很多平台都有这个特性，微博，今日头条，抖音，等等。小红书也有，小红书平台每隔一段时间就会在社区推出一些新获得，设定不同的主题，引导用户分享相关笔记，同时满足了用户追求热门话题的心理需求，我们只需要将热点话题创作进我们的笔记就可以蹭到这一波流量。

三、注重内容创作

内容创作要精美，不管是文字，图片还是视频，必须做到精美简洁，这个是小红书一直贯彻的宗旨，如果作品太模糊，平台本身推荐机制就不会给很多流量，而且用户看到也不会过多停留，白白浪费了流量。

因为有大数据云分析用户行为的系统存在，任何平台都是通过作品收欢迎程度来增加作品曝光度的，只要内容足够吸引人，曝光度不会少。视频的制造，如果是原相机拍摄的，需要后期增加滤镜来提现美感，图片可以用免费的海报工具制作出精美的图片。

四、遵守规则，不要触雷

最后就是小红书的一些规范，如果违规辛辛苦苦运营的账号就会被封掉，这样得不偿失的，还是提前了解一下比较好，前面也说了，小红书不能出现任何形式的广告，其他平台账号，这一点小红书管理的非常的严格，大家切忌小心。

小红书创立与2013年，在2014年1月份正式上线的APP，起初小红书主要是一个种草平台，在那个电商崛起的年代，种草平台可谓是竞争相当的激烈，但是经过厮杀，小红书走到了今天，而且从一个单纯的种草平台，变成了如今拥有上亿日活的社交类好物推荐平台。所以说其实只需要扎扎实实地去做内容，搞原创，总会有影响力的。

品牌在小红书上如何做到有效投放？

品牌做小红书投放前必须要知道的底层逻辑！

1、投放路径

信息流浏览页流量 + 关键词流量

从小红书数据中可见，2022年小红书信息流浏览流量占比55%关键词搜索流量占比45%。在小红书种草从浏览到搜索每个环节都在深度影响消费决策，其中搜索流量在小红书整体流量比重越来越高，越来越多的用户把小红书当搜索工具，有90％的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑，通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。

2、资源配比

每一个用户平均每天，要接收超过600条各种各样的广告，要么反复洗脑，要么多维护覆盖，不然用户根本记不住。品牌就像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后オ能将品牌这颗钉子植入用户心智。

合理资源配比才是投放的关键：明星+KOL+KOC+头部达人+腰部达人+初级达人+素人+路人

3、流量分发

流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐

自然笔记在无流量加持下的生命周期：上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现。

商业流量加持后的表现：商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期。

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看穿搭类的文章，平台就会推荐更多穿搭类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES。

CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分。

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