快手直播带货怎么运营（快手带货运营思路）

快手直播带货中的运营基本要素

快手作为积蓄了3亿日活用户的头部短视频平台，在疫情期间，依靠直播领域的平台优势与技术优势，迅速切入各类直播场景，完成了直播的边界拓维。

直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单，而是对直播团队体力与意志力的双重考验，尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。除去场景布置、灯光设置等外界因素以及本身具备的价格优势外，在整个直播带货的过程中，同样有几个基本要素需要掌握。

(1)突出产品特点

产品介绍是最考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被他们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的效果，势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。 例如：宠物用品店主，在直播时给狗狗洗澡并推荐宠物沐浴乳;画面保持丰富不间断。

(2)掌握好直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等，都应该事先了熟于心，并在直播的过程中及时把控节奏进程。

(3)开展直播促销

直播过程中应该适时的进行直播促销活动，刺激粉丝消费，比如：限时满减、粉丝专属优惠、粉丝向客服报暗号优惠等促销形式。

(4)做好粉丝互动

在直播过程中我们还要利用快手直播间的直播评论多与粉丝进行互动，引导粉丝投票、表态。对于粉丝在评论中提出的问题，我们也要积极的进行回答，注意在回答粉丝问题之前先念一次粉丝问题。

(5)直播中的客服工作

直播期间配套客服，高效回复客户问题会对转化有明显帮助。

(6)注意直播数据变化情况

直播过程中也要注意直播数据的变化情况，并根据数据的变化情况，及时作出对应的方案调整。

(7)预告下次直播

直播接近尾声的时候，我们也可以预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。比如每天X点准时直播，秒杀不停”、“每周X、X直播间不见不散”。

关于快手直播带货，不同人带货的效果是不一样的，想要做好一场直播并不是一件容易的事情，市面上也不乏一些成功案例的分析分享，但看完听完之后的感觉就像是读完了马云的创业语录一样“你说的都对，但是我不知道该怎么做”。但是没关系现在联系广州尔码文化传播有限公司帮你实现销量大增，收获利润。

快手直播带货运营指南

一：分析同行

1、直播间每天观看人数

2、变现方式

3、产品选择与产品定价

4、直播布景特点，各家区别

5、开播时间段的选择及直播时长

6、对比数据：粉丝最多的直播号与最少的直播号的区别

二：选品分析

1、产品性价比

2、产品复购率

3、品牌大众熟悉度

4、产品所属种类

三：快手账号作品

1、短视频内容垂直，与直播带货产品相关性强

2、养号

多与其他账号互动，可以刷小礼物，点小红心，评论、关注其他的短视频内容

3、账号运营：短视频质量保持优质，持续；时长不可太长，时间长的短视频难以上热门

4、设置好作品的封面与标题

色彩饱和度要高，画面清晰，标题要吸引人，排版格式保持整齐划一

5、作品内容有价值

充满正能量，观众可以学习到有用的知识或有强烈的情绪共鸣

四：账号运营技巧

1、发视频选择在用户使用高峰期发布

下午6点到9点流量最大

2、积极与粉丝互动

积极回复粉丝留言、使用“说说”功能和“群聊”功能

3、高效组合利用“作品推广”

发布视频后，不要立即推，等1-2小时在流量高峰期推视频

留意可能会火的“标签”及“热门话题”

短时间冲刺评论、播放、点赞很有效

使用大号带动自己的小号，小号可以进行积极的互动

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