小红书的kol是什么意思（小红书达人笔记投放）

为什么小红书笔记种草要区分KOL达人和KOC素人

小红书KOL达人和KOC素人笔记种草是品牌在小红书营销推广链条中的关键一环,是基于优质的分享互动社区氛围，在小红书中能够对平台用户的消费决策起到重要传播方式。

如何在大量KOL达人和KOC素人中精细化筛选出合适的账号，如何评估是否符合投放价值，如何让小红书种草效果能够真正达到品牌想要的营销效果？这些都是正在或即将进行小红书达人合作的品牌非常关注的问题，以下几点可供参考。

明确营销目的制定投放策略

其实无论在任何渠道进行营销活动，明确自身目的都是首要工作。在小红书上，品牌需要根据小红书平台的特性进行策划，是需要通过投放构建品牌知名度，铺设内容实现产品种草，还是突出产品可解决的消费者痛点实现销售转。不同的营销目的会产生不一样的营销策略与执行手段，其中需要合作的达人或素人类型也会有所区别。

了解达人分类和分级

在小红书上，达人即KOL（关键意见领袖），通常来说是一些专业用户，拥有很多专业垂直领域的产品支持分享，并且粉丝基数较大。KOL的层级其实别并没有明确的界限，但按照业内的普遍标准，可以根据粉丝数量划分为头部KOL（粉丝数>50w），腰部KOL（粉丝数5w—50w），初级KOL（粉丝数5k—5w）。

同时，小红书上大量的KOC（关键意见消费者）的投放价值也被挖掘出来，这些KOC可以被视为正在成长为KOL的用户，虽然KOC素人粉丝量不如KOL大，但他们的分享的内容质量并不差，并且以自身经验为基础，场景更真实可信。

KOL与KOC的立场

从以上的分类我们可以看出，小红书KOL达人与KOC素人所发内容在普通消费者看来，他们的立场会有较大区别。KOL往往已经具备较大影响力，他们在推广产品时带有更明显的商业性质，会让人认为是他站在品牌立场为品牌进行代言。

而KOC素人因其影响力小，内存形式更多从个人经验分享角度出发，弱化了商业推荐效果，因此用户会会更容易认为其展现出消费者的立场，可信度也大大提高。

KOL与KOC的传播力

KOL体量大，代表的是头部传播力量，影响力大，合作成本高，但只要用得好，一两个账号就可以迅速打造品牌知名度；而KOC体量小，单一影响力虽不足，但合作成本低，这就给KOC带来了矩阵传播的优势，当大量KOC素人种草笔记在小红书平台上铺开，其信息渗透能力并不亚于KOL的效果。如果能把控好内容的优质程度，将有更大几率实现低成本的传播爆发，从而获取更好的转化，

如今小红书平台的推广价值越来越被发掘出来，尤其KOL、KOC的各方优势虽有差异，但如果能相互整合，优势补充，那么将为品牌商家带来更优质的传播效果。

小红书达人笔记和素人笔记的区别是什么？如何选择？

小红书达人笔记和素人笔记的区别是什么?接触小红书推广的人一定对达人和素人不陌生，这两者最显著的区别就是粉丝量的不同，当然，进而体现的是两者的笔记内容会有所不同，推广的效果也会不一样。那如果是想要达到推广效果，应该怎么去选择呢?

一、达人笔记

1、什么是达人笔记?

达人笔记是指在小红书这个平台中具有强大话语权的达人，也称kol，KOL达人利用自身强大的话语权和影响力，将品牌或产品通过笔记的形式植入到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。

2、什么样的情况下选择达人笔记?

适合人群：想快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品的客户。

这样的商家一定要遵循一个规则：宁愿高价请头部的明星达人，绝不为了所谓的性价比请多个中部，甚至尾部的达人。稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白，高的明星达人不一定好，但是低价的明星达人一定不好。

稍微了解小红书这个平台的商家都明白，这是一个绝对扶持明星网红的平台。通俗点讲，就是只要你的产品不是太烂，口碑太差，你还请的起头部的明星KOL在小红书上种草，销售效果都不会太差。原因很简单，小红书前期就是靠邀请明星网红入驻快速吸引了一大批用户，完成了野蛮发展期的。你有实力帮助他邀请明星入驻，或者帮助他们实现让明星在平台多分享，多种草的目的，平台是一定会给到你一 定流量扶持的。

3、什么样的情况下不要选择达人笔记?

不建议中小品牌(小红书平台月销售额30W以前)，一开始就集中人力物力做达人种草。因为目前达人的水分都非常的大，性价比比较低，做达人推广，最主要的作用是为为品牌的包装和推广创造素材；以及快速提升品牌的信誉度；后才是卖货。

二、素人笔记

1、什么是素人笔记?

素人，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品，一看就是广告，这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

2、什么情况下选择素人笔记?

适合人群：需要品牌包装，便于招商加盟，或者提升产品转化率的客户。

素人笔记的作用其实是为了占位，用户在搜索相关品牌的时候能展示我们品牌的相关介绍。让用户有信任感。

比如我们在小红书看到一个业余的年轻女士，她的文案和图片都很真实，给人一种实实在在的感觉。这个产品是业余爱好者会实际使用的东西，这让我们觉得它很可靠。她只有真的用了才会和平台分享。所以，这是素人推广的优势。每个人都追求贴近当地氛围的体验者，有时候非明星效应也能起到很好的作用。

3、什么情况下不能选择素人笔记?选择素人笔记应该注意什么?

素人笔记的推广引流效果很一般，不推荐主要诉求是快速引流，卖货的客户大量做素人笔记。做素人笔记，需要计划好推广的预算。审核过程中着重把关好笔记的关键词布局和图片质量;不需要过度要求每一篇笔记的质量，以节约预算，降低不必要的开支。因为素人笔记的引流效果是很有限的，最主要的作用是增加搜索品牌名或者产品名的笔记数。大力铺素人笔记，一定要实现规划好笔记投放后的展示效果。做完后，一定要看起来非常真实。这一点才是重中之重，而不是一味生产商家认为的精品笔记，导致投放后，意向客户一观察就立刻发现，全是商家的广告。这样反而会造成真实，优质消费人群的流失。

以上就是关于小红书达人笔记和素人笔记的区别的介绍，希望对大家有所帮助!

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