抖音直播带货为什么这么赚钱（直播带货公司亏钱怎么办）

做直播带货，总是亏钱怎么办？

前几天，李佳琦突然开播。在没有任何预告的情况下，仅8个链接的销售额就超过了1500万元，粗略估计整晚销售额能达到1亿元。

为什么同为直播带货，我们却不赚钱，今天就来聊聊怎么回事。

相信各位朋友直播间的产品价格一定是不一样的，比如直播间有49的引流品，也有198的主卖品，还有298的利润品。

也就是当直播间有多个价位的产品，并且差距较大时，我们应该怎么去投放千川？

这是最近在千川交流群中看到的一个问题，因为他在投放中遇到了如下问题：

当讲解低价产品时，高出价计划消费快，ROI低。特别是成交出价的计划，比如我们按照“49/198/298”的产品价格出价时，可能就会出价在128，但是当你在讲49的产品时按照128的出价去跑，那妥妥就是跑飞了。

当讲解高价商品时，需要提高出价，否则起量困难。

但是频繁调价导致的计划效果不稳定，最终导致ROI低，计划直接死掉。

那么，像这种“高低价多品”的情况，我们应该怎么去进行投放呢？

主要有两种解决方法，如果你也遇到这个问题的话，就赶紧跟着我往下看吧！

ROI出价

像这种“高低价多品”的情况，我们最好的方式就是“ROI出价”。

像这种多品直播间，大家就都多跑ROI出价就好了，这是最直接的方式。因为“支付ROI”最大的优势就是在于系统会自动调整出价。

当你讲低客单价产品的时候，它会调低预估出价；到了高客单价的产品时，它就会调高出价。

而我们在讲解利润款的时候提前开启“成交出价”补量。比如根据直播脚本，我们还有10分钟就要讲到利润品了，我需要去开启成交出价的计划，之前是都不会开启的。

关于“ROI出价”我们就不多讲了，ROI出价肯定会是我们的主力计划，我们接下来就说说“补量操作计划”应该如何设置。

补量操作计划

当我们需要有一些补量操作的计划时，比如我们需要去建一些成交的计划，我们应该如何设置呢？

一、提前搭建计划

1）如何出价

根据直播间排品顺序，阶梯出价，不同出价不同广告组，广告组预算控制不同出价计划开关。

这个时候，我们就会用到“广告组”了。

我们左边红框中的是三个广告组就可以代表不同的客单价，比如第一个广告组中全是49元的产品，第二个广告组全是198的产品，第三个广告组全是298的产品。

然后我们可以通过上方的红框设置广告组的预算，以及红框旁边的“广告状态”决定广告组的开关。

像低客单价的广告组也可以选择不跑或者设置比较低的价格，因为低客单价是福利品，福利品甚至是不用去投放的。

注意哈！当讲到福利品的时候，那些成交的广告组一定要记得提前关掉。

2）如何定向

有一定粉丝基数的达人，通投系统推荐，也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包；

如果没有粉丝基础的非达人，建议不要搞多品类，单品类多客单价，做几个此品类的达人包、徕卡和人群包

3）何时开启

一定要提前拿到直播脚本和排品顺序，也就是什么时候讲什么品一定要严格按照直播脚本和排品顺序去讲，因为一旦直播间乱了，那么投放的时候就会非常地飞。

相信很多同学跟直播间没有对接清楚，比如直播间当前是需要去搞一个29.9的福利品去拉一下体验分、口碑分，但是没通知投手。

于是，投手没改计划，当天直接消费10000块钱，ROI只有0.2，计划全都跑到福利品上了，这就算是投放事故。

根据不同商品客单价，开启相应投放广告组；注意，要在转品前10-15分钟开启对应的计划，提前启动。

大家一定要提前启动，因为启动是比较慢的。

4）计划数量

2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推，用来在流量低谷期拉在线。

深度转化目标计划，根据不同客单价商品阶梯出价，分广告组，每个组5个左右。

二、开播前10min

1）直播间动作

做活动、放福利款、秒杀款、福袋（主要是做停留，拉动转化率）

2）账户动作

开播有极速流量的，不需要开潜在转化目标或放量投放计划，先转化自然流量，直接开ROI出价就可以了；

最低出价的深度转化目标广告组提前打开，根据消费大小，适当调整出价，如果不愿意开最低出价的话，直接跑ROI也行，因为ROI出价全量；

（之前没有ROI出价的时候，这种情况是最难的，但是现在有ROI全量了，跑这种直播间相对来说好投多了，因为这种直播间是以自然流量为主的，因为直播间是有福利款的，会用福利款去拉自然流量，那我们在投放的时候就用付费流量去配合自然流量就可以了，“高低价多品”直播价的付费流量最多占到20%，大部分是在5%或10%左右，付费不会占太大的比例。）

如果最低出价深度转化目标计划消费少，提价也消费少，直接开启第二个更高出价的广告组。

三、第一个波峰

1）直播间动作

上爆款或利润款，拉升ROI

2）账户动作

放量投放广告组关停

ROI合话的深度转化目标计划，提价10-20%；

复制几个ROI好的深度转化目标计划，更改一些创意标签/分类或改成放量、极速推广投放。

四、第一个波谷

1）直播间动作

重新做活动、福利款、福袋不要停，拉在线

2）账户动作

放量投放计划可以再次开启或者再新开几个小店随心推

深度转化目标计划，出价很高的，直接拉广告组预算到300暂停；出价不是太高的，降低出价到合理位置

暂停一批ROI差，跑量慢的计划

五、持续以上周期操作

直播间动作：爆款商品返场

另外投放期间，如果出现“账户突然消费不出去，在线人数逐渐下降”的情况，大家可以参照下面的分析与解决方式。

分析：

主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流；

低价产品起号后，卖高价产品卖不出去；

利润品性价比太低，导致下单率下降，直播间权重变低；

短视频流量减少，爆量短视频热度衰退。

解决：

熟知直播间禁忌用语，本场直播可以继续，但投放建议暂停；

不建议1元起号，尽量在19.9~49.9话当低价品；

深度转化目标计划提高出价5~20%，提高引流能力；

换不同商品继续测试爆款短视频模板以及探索新剧本；

新建计划，继续投放启动期，争抢更多流量。

做抖音直播带货怎么避免亏大钱（分享通常会出现的问题）

做抖音直播带货怎么避免亏大钱（分享通常会出现的问题）

抖音直播：做直播带货如何避免亏大钱？

大家好，我是易懂电商，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

“直播带货”可以说是当下最火爆的商业模式之一了，这一“流量新大陆”很快成为了很多企业的增长突破点。当然我们也清楚的了解到，大家做直播带货都是来挣钱的，但要如何精准的做好直播，避免出现亏大钱的现象呢？

一个直播间只要是不亏大钱，即使这个直播间做不起来也不会让你伤经动骨。如果这点没有防范好那真的可能会让您破产，想要翻身就难上加难了。

容易出现亏大钱的通常都会出现以下这些问题：

一、赚钱后，盲目复制直播间

在开始做直播之后运气都挺好的，刚好天时地利人和凑一起了，人货场都还挺不错的。号也很快就做起来了，一天能够挣到三五万的利润。做上一个月就能轻轻松松挣个100多万。这时候手里有钱了人也就飘了，就以为自己是大企业家了，就开始想入非非了。

我一个号一个月都能挣100万，如果我复制10个号，那一个月就是1000万了。人家都说机会是留给有准备的人的，机会来了我得赶紧抓住。于是就开始扩张，租下了整层的写字楼，十几个直播间装修下去，租金装修费就花了几百万，2万平的大仓库再租一个，租金押金按年交又是上百万。光一个直播间的人工成本一个月又几十万出去了。

结果在开干之后发现很难复制，再也没有号能达到第一个号那样的业绩了。大部分号都是普普通通还有很多亏损的。没撑过三个月折腾了四五百万，多年的积累毁于一旦，还欠了一身债消停了。

日常中这样的案例太多了，所以说你们这些播起来了的直播间：切记切记，不要嘚瑟，不要嚣张。把你现在的直播间优化好，把利润做到最大化，能保住业绩不下滑稳定再往上增长就不错了。

千万不要想着去大量复制。首先你能复制出一模一样的场地，但是你无法复制出一模一样的团队，失之毫厘差之千里。主播差那么一点点，运营差那么一点点，场控差那么一点点，气氛组再差那么一点点，加起来差的就多了。

另外当你是一个直播间的时候，自己还有精力去盯着去把关着，不会出大问题。当你直播间多的时候，你自己的精力根本没办法去盯着，只能放手给下面的运营搞。这个时候往往效果就会大大折扣，就容易干不起来。

二、盲目跟风的人

还有很多的老板是看到同行的直播间卖的好，自己也有这个货源就眼红了，就想去复制人家开干了。你觉得你复制的了吗？你只看到了人家表面的一些东西，底层的操作不是内部核心员工，其他人根本就不知道的。一个新入行做直播的人你复制的了吗？

自己的小直播间踏实的播着，努力的学着。别懒惰，多用脑子多花精力。一个细节一个细节去优化。只要你爱学习肯努力，是有很大的概率是能够做起来的。

不肯想话术，不愿意写话术，不愿意排练，懒得复盘，不能静下心来学习。这样的直播间是根本做不起来的。只要你不懒肯去摸索，你一定能超越更多的人。

即使你现在做的还不够好，但只要别亏大钱还在这个行业待着。也许明天突然就来了一个好运营或者好主播呢，你就起飞了。

如果你迅速的把钱亏完了，很快你就出局了抖音这里就再也没有你的机会了。

三、刚开始目标太大的人

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构，认为一场直播可以卖个几十万、上百万，于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标，几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的，这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩，能卖个几百块钱，但因为没有达到预期，很容易掉进失败、自我否定的漩涡里，导致最后提前退场。

而且，第二天就得直播，中间留给团队的思考或者准备的时间不多，到时候如果播不了，负责人就特别焦虑。如果继续开播，结果还是那样，就会陷入一个死循环。

所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要定得太高，需要遵循“先出单，再出多单，最后保本，盈利，复制”这样的运营模式。

对于想入这一行的朋友来说，先了解一下直播间的运营知识很有必要，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。

2022年，还是抖音快速发展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播还没发展几年，各项人才，技术，资源都还不够成熟。一定要明白一个宗旨，入局要趁早，目标要放小。

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