新手做抖音小店如何选品类（抖音小店无货源选品技巧）

新手做抖音小店如何选品？学会这几种选品小技巧，选出爆品很简单

很多新手朋友找我问得最多的问题就是如何选商品，怎么选出有质量的商品。

其实关于选品，选什么品，卖什么商品，我也分享过很多干货，但其中核心思想只要一个，必须以自身条件及其目的为基础，侧重“刚需”，“高利润”，“回报快”，“竞争小”等特性的小众，细分，蓝海类产品......

千万不要盲目地跟对网红爆款商品，一时兴起跟着瞎操作。

因为适合别人的，并不一定适合自己，盲目跟风，几乎连热汤都喝不上。

在第一次创业的时候，我就踩过朋友推荐的女装这个坑，项目是好项目，货源也确实有优势，朋友做女装确实赚了钱，可我就跟着亏了几十万。

正因为我自己在抖音小店上踩过一个大坑，我也才会反反复复强调网店是一门生意，不能心存侥幸，只能脚踏实地。

做店的时候你能投入什么样的状态以及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的选品，运营操作，反复又持续地摸索，如果两三个月不赚钱等等，需要自己强大的心理。

我不建议大家一开始就选择服饰鞋帽、化妆品、大家电等热门红海商品。

这类商品确实是市场大，利润高，好赚钱，但是却不适合现阶段新手朋友选择，一是经验不够，二是没有货源，没有资金优势。

首先就是这类产品款式多，sku多，更新快，很多新手朋友没搞明白玩法，旺季就过了、

其次，就是竞争恶劣，很多厂家之间不断拼资源，拼钱，压低成本，压价，很多人都招架不住。

别说是新手了，老手也够呛的。

所以，我们作为新手，经验不足，能力有限，资金缺乏的阶段，想要通过开抖音小店赚钱，必须要避开红海，低客单，操作繁琐等类目的商品。

接下来，简单说一下选品的技巧。

选竞争小，或者相对小的商品，比如某个类目下的小众，吸粉方向的产品，或者某个竞争不大的蓝海商品。

市场稳定，刚需类，在某个层面或者季节，非买不可的产品。

风险低，投入灵活的产品，提高资金利用率、

只有含有这些特质的商品，才能让我们新手大概率赚大钱。、

我们可以从两个层面，判断“产品能不能做”：

1、先从抖音小店搜索类目词，看看真实的“市场环境”。

比如，看有多少商家在做同品类商品。销量多少，价位多少，商品好评率，有多少达人在带货。

2、看商品，搜索的热词

根据搜索的人气，商品的转化率，销售额判断，可以知道哪些属性的产品好卖。

对于选品，我们要多对比，多研究，测款，看商品质量。

这些，我们多实践几次、多思考，根本不难。

抖音小店选品有什么技巧（浅谈抖音小店选品策略有哪些）

只要小店家选好产品，小店很快就会回本，出单！

无论是找达人还是自然流量或自己销售干预小店，产品选择都是一个重要因素。

1、同行选品：我们可以参考一些同品类的优秀头部店铺，看看他们在卖什么产品。头部商家已经是成功的例子，我们可以向他们学习，但不要抄袭他们最畅销的产品。因为爆品已经爆过了，没有什么市场。头部主播一般都有自己的对接供货渠道，我们可能找不到更低的货源去拦截。根据我们自己的情况，一个产品爆了之后，这个产品的同类产品也有可能会爆。

2、我们可以参考抖音小店的日榜、周榜，在榜单上选刚出来的热门产品，看看他们的销售趋势，然后我们把同样的产品放在自己的店里，需要参考产品的转化率，一般转化率低于10%，基本不考虑。此外，我们还需要参考该商品有多少达人在带货，达人带货数量越多，说明该商品比较好卖。

3、数据软件选品，可以利用一些数据分析平台找到适合你的产品，比如蝉妈妈、飞瓜等。在这些平台上，可以清楚地了解用户的市场需求和当前的市场状况。从商品价格、佣金比例、销售额、转化率等，分析哪些商品有持续升温的潜力，哪些商品有机会成为爆款。

4、价格低、高颜值、实用性强，价格低是我们截流、吸a引客户的关键。颜值能让我们在同行产品中胜出。价格差不多的时候，人们更愿意选择颜值高的产品。如果切实可行，就会更容易下单和爆单。因为实用性强，受众群体广泛，这类商品才能在直播间受欢迎。

5、好评率高的商品，好评率高的商品很容易被忽略。目前抖音小店的体验评分对自然流量的搜索权重影响最大，因此好评率高的产品值得在你的店铺上架。

6、退货率低，因为我们是无货源模式，处理售后问题非常麻烦，所以尽量在源头避免这种情况。这种情况一般在家具百货不会发生，就像买塑料袋一样，很少有人会退货。当然，以上只是抖音小店选品策略的一部分，但我们已经在实践中运用过，而且是有效的。

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