抖音小店选品技巧（抖音小店选择商品类目）

抖音小店一做就爆的类目垂直选品法

之前跟大家强调过无数遍选品的重要性。因为说到底，我们做电商做的就是产品！运营技术是用来帮助我们拿到系统的曝光和展现，让选品在同等级的环境中更加具备优势。

那么，对于刚接触抖音小店的商家来说，如何才能找到一做就爆的蓝海类目呢？

方法和技巧肯定是有的。今天要和大家分享的也是非常适合批量开店的类目垂直选品法！一起来看！

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为什么要利用软件来选品

在正式和大家分享我们今天的黑科技爆款蓝海选品法之前，我们先来明确一个问题：为什么我们更建议新手商家用纯人工选品，反而要用软件来选？

原因很简单，因为很多商家对于抖音小店的底层逻辑是不清晰的。我们知道，抖音是玩标签出身的，我们平时看到的直播/短视频/猜你喜欢推荐这三条赛道，无一例外是人群标签/内容标签/类目产品垂直标签！

而我们做抖音小店，要选择走的赛道则是“类目产品垂直”的选品法，这种选品方法最大的优势就在于让新手商家去抄别人已经做好的作业。

很多商家自己去选品，店铺的产品乱七八糟的，什么品好卖就直接上，一个店铺上了十几个二级类目，这样系统给你们的需求人群就有十几种，这样怎么做垂直标签化？

要知道，系统给你推荐十个二级类目的人群和三个二级类目的人群的成交导向是不一样的！

所以，我们用软件选品的目的不是让大家不用动脑，而是要借助工具找到选品的精髓！

02

一做就爆的类目垂直选品法

了解完基本的软件选品逻辑，接下来我们来讲具体的操作思路和方法。

我们在开店的时候首先要有一个类目定位。因为，不是所有的类目都能在抖音小店卖得好！简单举几个例子，哪些类目在抖音不好做？

1、服装：女装和男装。因为这个类目直播带货比较多，行业竞争大，退货率高（40%-60%）而且男装同质化比较严重。

2、3C数码/零食/化妆品。这些类目如果没有资质，很容易被打假。

3、水果/茶叶/烟酒/图书。这些是需要报白的类目，也就是需要官方邀约的，需要商家有强势供应链才能做。

那么，哪些类目是我们无货源模式相对好卖的类目呢？我们先来分析一下选品思路：

我们都知道，拼多多作为目前供应链比较强势的平台，其年度GMV中抖音就贡献了30%。

所以，我们在选品时，可以先看供应链哪些类目卖得不错，因为只有市场上需求高的商品，我们才能赚钱。

具体操作方面，我们能看到拼多多有一些比较好卖的货盘，比如前五类目：母婴、百货、鞋包，食品，美妆大类目，点开每个大类目后，还可以看到每个类目都有卖得不错、排名比较靠前的一级类目和二级类目，然后我们就可以按照这个类目排名挑一些商品上到我们店铺里面即可。

在这里，我们更建议有条件的商家直接开三家“垂直一级类目”，然后再挑选三个二级类目去上品即可。

以我们自己的实操团队为例，我们一般会直接注册三家店铺，三家店铺做一个大类目里面下面三个卖得好的一级类目，比如开一家母婴类目中的童装，玩具，童鞋三个店铺，店铺产品再从一级类目里挑三个卖得不错的二级类目。比如玩具里面的积木、益智和婴幼玩具。

三家店铺垂直选品思路架构如下：

童装【一家店铺（一级类目）】——套装、T恤、裤子【二级类目】

童鞋【一家店铺（一级类目）】——运动鞋、凉鞋、学步鞋【二级类目】

玩具【一家店铺（一级类目）】——积木、益智、婴幼玩具【二级类目】

03

三家店铺的运营细节

上面我们建议有条件的商家可以直接注册三家店铺操作。那么，有关三家店铺的一些运营细节也和大家分享一下：

首先，三家店铺人员配置。每个店铺建议配置一个运营+1-2个客服。

具体的客服数量要看店铺单量。如果一天订单不超过700单，两个人就可以搞定；一天订单超过1500单以上，就需要三个人。

其次，怎么解决网络多店网络IP关联问题？我们同时开三家店铺的话，如何解决网络问题呢？我们可以拉一条网线操作，用手机登录主账号后扫到电脑上，用主账号给子账号授权，后面统一用子账号操作。

也就是说，相同网线下不允许多个主账号登录，单可以同时登录多个店铺子账号。

店铺营业执照方面，我们用一个身份证就可以办理2-3张营业执照。

抖音小店的选品思路，方向决定出路

一.如何选品

1.确定品类

商家无论是选择有货源的还是无货源的销售，首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品，无论什么产品，都要进行深思熟虑的选择，因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营都是大同小异的，对于抖音小店来说也是一样的，如果正在经营或经营过电商店铺，那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来，你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家，那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直，可以选择更小的类目，比如，厨房用品，纸巾清洁等等。

2.品类组成

（1）福利款

福利款也可以称之为附加款，就是种草的商品，这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联，不能作为主推商品，而针对的受众也都是同一类人群，比如当你的店铺是女装服饰类，那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。

（2）引流款

引流款指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他的商品，实现商品的快速转化，提高转化率，约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点，价格一般在9.9到99之间，能够吸引人群实现热卖。

（3）利润款

利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要是帮助我们贡献利润，作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品的能够产生高点击率高转化率，吸引用户。

比如商家以美食类作为抖音小店的热销品，前期投入了多款9.9元商品，能够快速的引流获客，快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的，任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化，所以新兴的店铺，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同时实现快速转化。

二、选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型做抖音小店，可以将原有店铺中的爆款产品作为基础，同时分析抖音的相关数据选择更多新品。

2..网红产品渠道

对于网红产品来说，可以选择明星或者网红直播间的爆款产品，但是不是直接拿来就可以用的，而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。

3.精选联盟选品

商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品，同时还能提供数据监控，及时了解平台变化。

三、应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品的价格是选品最重要的一个区域，抖音作为刚发展起来的电商平台，商品的客单价并不是很高，所以我们在选品的时候就要考虑好价格，不能选择太高价格的商品，如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。所以，我们要控制好选品的价格，前期的话建议价格控制在10~30元，吸引更多的达人带货，同时压缩利润，吸引更多客户。

2.高质量商品

作为商家需要时刻把握商品的质量，保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品，不仅影响成交转化率，还会损伤消费者，长期以往对我们是最大的损失。

3.退换货概率小

产品的评价和退货率会极大影响平台的流量，评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持，各大商家都在追求高评分店铺，所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品，服饰类的退货率还是挺高的，抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。

四、抖音小店的选品注意事项

1.避免盲目跟风

2.大爆款不要选

3.过时产品不要选

4.太常见物品不要选

5.差评过多的产品不要选

五、总结：

经营抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类，选择好的渠道和高性价比的商品，避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的，商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联，但也是大不相同的，在选品方面要结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场的发展趋势，合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里，祝各位商家老板生意兴隆！

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